经营一家拼多多店铺，如果没有进行系统的数据分析，不了解运营规则，可能会走很多弯路。越来越多的商家发现店铺很难做起来，导致这个情况的原因有很多。

其中，竞品分析就是重要的一环，拼多多商家如果不了解电商行业的规则，想用传统营销的思维去经营店铺，那跟线上是没法比的！

竞品分析包括：竞争对手、竞争商品以及买家的购买行为。

竞争对手\店铺分析

即竞争店铺分析。在拼多多上搜索和自己商品相关的商家，用宝贝标题中的关键词去搜索就可以了。找到店铺之后还需要看店铺的等级，需要找到和自己店铺等级差不多的店铺才行。如果找的是比自己等级高出好几倍的店铺，是没有可比性的，这点需要注意。

店铺的分析还包括店铺商品数量、销量、店铺装修、主销产品、主营类目等等。

竞品宝贝分析
主要了解对手特定产品的数据变化：宝贝商品分类、商品上架时间、产品的全部信息（主图、详情页、SKU等等）

开店很久的商家都知道，一旦选择了商品类目，是不会轻易更改的。产品发布时会有分类选择，一级分类按主类确定，然后选择二级分类、三级分类和四级分类。

在不知道自己商品属于哪种分类的情况下，可以使用尘牛产品信息下载功能，根据商品关键词快速选择，或者用这个功能去找到对手的商品，参考去设置即可。

跟踪对手产品的每日变化趋势，可以从商品排名情况、价格、店铺活动、销量去分析。观察标题和成交量来判断该款商品在平台上采用了那些促销活动，带来什么效果，有没有销量？这种效果是否管用等等。

购买行为分析

根据店铺的成交量大概可以看出这个店铺的忠实用户，很多店铺是根据回头客形成口碑，所以用户粘性和回购率也是很重要的，其中我们要思考的是店铺的点击率。

主图设计决定点击率，竞争商品的主图、详情页、SKU、标题等等数据，都能对用户购买行为产生影响，如果在某个页面停留久了，那么成交量会大大提高。

分析买家行为的其中一个原因就是产品信息、产品构图、营销文案。别人卖得好肯定是有原因的，可以通过采集对手的主图详情页，经过适当修改后运用到自己的店铺哦~~

同时也可以分析该产品的评价反馈，了解用户的购买喜好和对产品的感受，对店铺后期策划活动很有帮助！

今天分享的内容就到这啦！希望上述分享内容对您有所帮助！我是尘牛，欢迎各位掌柜交流哦！