今天想跟大家聊一个话题：商品价格和转化。

不知道大家以前有没有逛过2元店、10元店，在电商平台还没有完全普及的时候，这些店铺的销量是非常客观的。毕竟物美价廉的东西有谁不爱啊？

而现在随着电商平台的快速发展，我们都知道，拼多多平台主打低价，很多消费者最开始以“薅羊毛”的姿势打开了拼多多，便一发不可收拾了。无论是线上还是线下，人们更青睐的还是那些低价、包邮的产品。当然，以上仅仅是消费者视角。

而对于商家来说，价格的高低真的会影响商品的流量和转化，如果产品有一定的价格优势，买家就会购买，如果买家没有价格优势，还能继续下去吗？为什么不可以呢？决定消费者最终购买，不仅仅是商品的价格，当然包括图片、包装、客服以及评价等，这些都会影响用户下单，有的买家会在意性价比，所以除了价格之外的其他特点，也是会或多或少影响转化的！

中小卖家应该学会分析竞店，其中包括商品的价格、溢价成本、产品视觉以及以及商家是否参加活动，有没有效果等。

产品价格：这是最关键的，可以调整价格战略和产品布局；也就是说，同价格的人群标签是不一样的，不同价格的人群标签也是不一样的。所以在同行的分析中，我们可以根据产品的价格，溢价比例来调整产品的结构。

比如同行a产品卖得好，我们可以适当溢价，并挖掘b产品作为平销款来搭配a产品，这样我们就有两个产品的价格优势可以吸引关注这类产品的人群。

需求不同，所以价格偏好也会不一样，比如说：我愿意花29.9买一顶帽子，我也愿意花几千块钱买一台电器。

前面说到溢价：那么溢价的操作怎么来把控呢？在价格相差无几的情况下，人们更愿意用服务、赠品、评价等来区分，所以这几个方面可以作为提高的标准，醒目的文案会更有冲击力！

再比如我们通过了解同行是否参加活动？从策划、宣传文案、产品视觉、优惠券等来突出产品的优势。这一方面就需要下功夫了，提升视觉包括主图、详情页等，优惠券则可由商家自行设置，需要考虑到店铺实际运营的成本。

在竞争激烈的这些平台，没有优势很难脱颖而出，我们需要考虑到产品的转化作用，比如有些买家不一定会在意产品的价格，而是更在意产品的实际效用。

以前我们都是线下买东西的，如今线上有市场和渠道了，在产品的需求方面，那我们可以考虑一下一些线下的用户，通过卖点的呈现，将有可能没有触及到的买家进行转化，找到未被满足的消费需求。