【拼多多】店铺进行竞品分析,包括哪几个方面?
2022/5/28 上午10:22:45


经营一家拼多多店铺,如果没有进行系统的数据分析,不了解运营规则,可能会走很多弯路。越来越多的商家发现店铺很难做起来,导致这个情况的原因有很多。

 

其中,竞品分析就是重要的一环,拼多多商家如果不了解电商行业的规则,想用传统营销的思维去经营店铺,那跟线上是没法比的!

 

竞品分析包括:竞争对手、竞争商品以及买家的购买行为。

 

竞争对手\店铺分析

即竞争店铺分析。在拼多多上搜索和自己商品相关的商家,用宝贝标题中的关键词去搜索就可以了。找到店铺之后还需要看店铺的等级,需要找到和自己店铺等级差不多的店铺才行。如果找的是比自己等级高出好几倍的店铺,是没有可比性的,这点需要注意。



店铺的分析还包括店铺商品数量、销量、店铺装修、主销产品、主营类目等等。

 

竞品宝贝分析
主要了解对手特定产品的数据变化:宝贝商品分类、商品上架时间、产品的全部信息(主图、详情页、SKU等等)


开店很久的商家都知道,一旦选择了商品类目,是不会轻易更改的。产品发布时会有分类选择,一级分类按主类确定,然后选择二级分类、三级分类和四级分类。

在不知道自己商品属于哪种分类的情况下,可以使用尘牛产品信息下载功能,根据商品关键词快速选择,或者用这个功能去找到对手的商品,参考去设置即可。



跟踪对手产品的每日变化趋势,可以从商品排名情况、价格、店铺活动、销量去分析。观察标题和成交量来判断该款商品在平台上采用了那些促销活动,带来什么效果,有没有销量?这种效果是否管用等等。

购买行为分析

根据店铺的成交量大概可以看出这个店铺的忠实用户,很多店铺是根据回头客形成口碑,所以用户粘性和回购率也是很重要的,其中我们要思考的是店铺的点击率。

 

主图设计决定点击率,竞争商品的主图、详情页、SKU、标题等等数据,都能对用户购买行为产生影响,如果在某个页面停留久了,那么成交量会大大提高。

 


分析买家行为的其中一个原因就是产品信息、产品构图、营销文案。别人卖得好肯定是有原因的,可以通过采集对手的主图详情页,经过适当修改后运用到自己的店铺哦~~

同时也可以分析该产品的评价反馈,了解用户的购买喜好和对产品的感受,对店铺后期策划活动很有帮助!


今天分享的内容就到这啦!希望上述分享内容对您有所帮助!我是尘牛,欢迎各位掌柜交流哦!


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