【拼多多】618店铺大促推广期间不要踩这些坑
2022/6/10 上午10:18:02

哈喽!大家好,我是分享电商运营的小牛。

网购热潮随着618大促的脚步临近而高涨,「618大促」将为拼多多婚丧假们提供获取亿万流量的机会。如今,距离年中大促618仅剩下不到半个月的时间了,不知道各位拼多多商家们准备好了没有?

发放30亿红包雨,积极助力消费回暖

值得关注的是:受疫情反复的影响,拼多多中小商家、涉农商家的生产经营面临诸多挑战。在让消费者得实惠的同时,为了增加众多商家们的信心,拼多多也针对受疫情影响严重的产业带和农产区商家,出台了多项扶持政策。

在618期间,平台将陆续发放消费红包,进一步提高消费者的购物积极性,相信能够从一定程度上帮助一些商家度过难关。

在618大促前后,流量波动大,转化率不稳定的情况下,商家怎么才能抓住机会,在推广中得到更加高效的收获?

大促前的推广需要持续进行!

有的商家以为大促的人流量大,靠产品自身吸引买家就可以了,然后关掉投产,其实是错误的认知!

大促前是引流阶段,主要是为了积累客户,在推广中要不要继续砸钱呢?小编有个建议,大促之前我们不需要去看成交量,而是重点看店铺关注和商品收藏。拼多多是没有加购物车这个功能的,我们需要根据访客和收藏来确定用户是否青睐某款商品。



如果收藏量在增加,可以继续推广,最好在活动的前三天。对于高客单价的商品,消费者提前加购会等到大促期间购买,所以不要随意降低价格。但也不要过多投产,像一些平时没有什么销量的产品,大促很有可能也没有多少单量。

活动期间促进成交,但不要投入过度!

活动期间只要不摆烂,基本上当天的转化能够达到良好的效果,这时候持续发力就好了。注意关注推广花费的情况,花费和效果要成正比,分享几个值得关注的时间段:早上:8-12点,晚上8点-0点。这个期间人们的购物欲望会比较强烈,再根据客服咨询情况,设置大促期间的折扣。

比如我觉得4点-6点这段时间的效果不错,那我可以比平时高一点出价,大概是50%-70%的投产溢价,其余时间段放着。每个店铺的情况不一样,针对效果来调整,其余时间段就按照流量需求和投产来调整就可以了。

活动后,适当降低出价,但不要停掉投产!

前面说到我们调整出价,在活动过后记得降回去,但不是降低哦,只要不吃跟活动前的出价持平就可以了。毕竟活动后还有一部分热度,这一波流量也不能放过呀,主要不要停掉投产,循序渐进即可!具体可以用尘牛软件产品信息下载工具来观察对标店铺的销售情况、关键词汇,适当再进行调整投产。


如今很多大城市的疫情已经有所好转,许多地区也能够陆续发货了,但是商家们注意了:拼多多上都是有发货时限的,延迟发货或者发不出货对商家来说是很不友好的,所以在投产之前要仔细掂量商品库存和流量之间的平衡问题!


关于618活动的内容就先分享到这里啦!大促即将来临,提前祝各位商家都能够获得不一样的惊喜!


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