【拼多多】商家们不得不知的万能定价方法!
2022/6/14 下午12:00:03


拼多多购物一直以价格为参考因素,所以定价成为商家们之间竞争的筹码,但并不代表这个产品的价格越低越好……定好价格不等于一味压低价格,有技巧的定价才能在同行中脱颖而出。

 

根据商品的成本价,参考市场和竞争对手的价格,留一定的利润空间,那么如何正确给商品定价?

 

1. 参考同行价格

 

这是最直接的方法,参考同行的价格设置,以同行价格区间作为商品定价的参考依据,仅参考表面价格还不够,可以通过尘牛产品信息查询同行商品的SKU定价、…每个规格的定价会非常清楚,可以避免多规格产品定价出现错误的问题。

 

 

2. 参考竞店价格

 

做拼多多店铺,随处可见的就是同质化商品,同行和竞店又不太一样。同行看的是常规价格,竞店看的是热销价格,也就是说,同行之间的竞争是爆款、主推款之间的竞争,不仅要注重sku价格,还要对比优惠券设置、活动价格设置…

 

3. 根据消费者的消费心理定价

 

消费者一般会货比三家,他们更注重的是性价比,如果价格太低他们会觉得货不行,定价太高又觉得不值,所以我们要了解他们的消费特点,从比价心里中多赚点利润。

 

拼多多特殊群体有特殊的定价方法,我们一旦确定了目标人群,可以基于产品的差异化,利用小数点来定价,比如:19.915.624.8……小额赚取利润,消费者看着这些数字也舒服。


 

4. 区分店铺商品定价

 

拼多多店铺推广时和平时销售的价格不一样,加上很容易出独立的爆款,所以要区分店铺产品结构再下手。比如爆款和引流款适当降低出价,才有利于推广的时候吸引消费者,平时在售的商品价格可以不跟引流款降低太多,但也不能高出太多,如果是同类商品,价格上的差异最好能控制在消费者接受的范围之内。

 

 

关于如何定价,拼多多平台上面是有规则的!所以,定价不能随心所欲,还得遵从平台的规则。报名平台活动的商家,折扣力度和原价不能相差太大,平时卖129的商品突然降价到29,在平台上面就很难被通过,消费者看到了也会怀疑商品的质量问题。如果设置不合理的价格,会被判定低价引流。

 

另外,在推广成本的基础上,拼多多商品定价不仅需要考虑商品的成本,还需要考虑包装费用、物流费用、部分破损成本、人工打包成本等等,最后结合以上几个定价参考在进行定价,更有助于商品的良性发展。

 

以上就是今天分享的拼多多定价方法,下期内容会细致讲解如何通过定价获得流量,欢迎跟小牛一起讨论哦!   

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