【拼多多】定价引流的具体操作方法
2022/6/20 下午5:14:10

上一篇文章跟大家讲到了我们可以通过尘牛来查询市场价格区间的销量和竞争度来适当调整出价,今天就来详细介绍一下如何通过定价引流。

 

价格越高,可能销量会变少;假如价格越低,可能销量会增加,但也有可能因为这个亏本,怎么取舍?无论什么样的商品,都要按照平台的流量来源进行定价,也就是不同流量来源对应不同的商品价格。

 

拼多多主站的流量可以分为自然流量、活动流量、推广流量、站外流量。

 

 

 

1)付费流量(搜索推广、场景推广、短信营销等);

2)自然流量(关键词搜索、直接访问、老客回访等);

3)活动流量(首页活动、百亿补贴、限时秒杀、品牌清仓等);

4)其他流量(外部跳转到多多)

 

引流商品定价

 

引流商品的目的是为了站店铺排名增加曝光量,可以制定一个sku定价布局,然后搭配不同的相关产品,比如利润款。如果价格定得比较高,可以用关注立减券,引导关注收藏下单。

 

利润商品定价

 

引流款可以搭配利润款,消耗一部分流量。这里的定价是有技巧的,比如我们的引流款式29.9元,利润款可以稍微高一点,我们可以将利润款调整到59.9元,这样买家是不是还能接受?

 

其实不一定要将引流款和利润款的价格拉开太大,如果你把价格调到129.9,那是不是买家不会买单?同个店铺的两款类似商品价格不能差太多,所以要适当把控一下利润价格,避免流失用户。

 

巧用数字来定价

 

产品确定好价格之后,可以用一些读起来好听的数字定价,比如668899等,亦或是19.928.839.6,以这些数字结尾,消费者看起来是不是舒服一点?

 

其实只要不做到亏本就行,假如你的一款商品定价是20元,那在标价的时候设置成19.9,这个数字是不是好看多了?且也不会太吃亏,相差几毛钱可以让客户感觉捡了小便宜。再从商品主图和标题入手,将多规格的sku表达出来,从视觉上抓住目标客户。

 

 

拼多多店铺的获客成本越来越高,商品质量和商家服务质量、物流等基础都需要提升,开店前的商品定价更要考虑到商品的定位以及店铺的整体风格的定位,商品的对象是年轻人还是中老年,产品风格是韩系还是国潮,然后根据平台主站的流量分布去定位产品:主流款、利润款、活动款以及把控各种人群的消费能力。

 

另外,对比定价也不能忽视,看看竞争对手的定价,用尘牛软件查商品排名,至少找10个左右的同行进行比价,知己知彼,百战不殆。消费者哪管你有没有亏本,在他们心目中,价格低才是yyds~~


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