双十一和双十二过后，适合做大型促销的日子——年底，商家们可以用年末清仓或者新品上新等活动进行促销，做活动的目的是为了清货，并以优惠的价格吸引用户购买！

分享以下几种常用的活动促销，感兴趣的商家们可以看看！

清仓：商品使用比较优惠的价格、采用降价、满减等方式进行促销，或者用来打折，搭配店铺的其他款式；

这种方法有一定的诱惑力，是提高点击的一个方法哦！常见的操作方法是送优惠券，设置满减活动以及打折送小礼品。通常用户看到这样的诱惑，都忍不住进店铺看看，顺便浏览店铺的其他商品。

上新：如果有老款，可以以上新的价格来做促销，再起一个链接，部分买家会有对比价格的心理，区分新老款式，价格实惠一些；

关于设置价格，可以在主图中用大号且显眼的数字，用户一看就对价格有所了解，比如商品定价20左右，写个19.9就能大大提高点击指数，买家因为心动价格而购买，设置价格也是避免消费者因为挑东西审美疲劳导致没有冲击力，然后划走店铺……

年货：适合食品类、装饰类、家用类商品，接近年底很多都有大促销，很多家庭刚需用品，特别是主图，尽量设计得有年味那种氛围感；

刚需类、家用类的商品可用采用“明星同款”，食品类的商品可用跟“健康食品”之类的挂钩……总之在不违规的情况下可以适当夸大商品的作用哦！很多买家都有猎奇的心。理，也可以采取一些噱头，满足他们的好奇心。

除了清仓和特价，商家还需要结合平台活动以及直通车推广测款，培养店铺机会产品，为来年旺季做好准备！直通车推广中结合促销图片、标题关键词质量，抓住时机进行转化！直通车影响点击的因素有很多，创意图片，价格，基础销量等，那么接着就来分析一下具体的原因。

第一类：同行的竞争

根据消费者的心理，在销量和价格上，如果同样的产品，大家肯定会选择销量高，价格低的产品。商家无法左右消费者的购物选择，只能从商品的本身出发，结合市场的趋势，尽量选择不要太大众化的商品。

第二类：商品标题的影响

（常用）标题的组合公式：核心词+属性词+卖点词+长尾词；标题关键词针对的是消费者的主观意识搜索，商家要站在消费者的角度考虑到底怎么选词搭配？搭配方法按照上面这个公式有所改动，也可以借助一些工具，，筛选合适的词重新组合，避免关键词堆砌，保持标题的流畅程度。

第三类：商品主图

如果图片做得足够好，那么可以增加点击率。主图的清晰度和尺寸要符合平台的规则，就跟筛选关键词一样，我们要足够了解消费者的心理，以及自己商品的作用。这些元素尽可能展示到我们的主图中，注重主图的创新，添加吸引人的元素，搭配上面说到的促销标签、大号字体的文案等，同时整店风格的调性同意，主图风格要保持一致。

年底了，有些店铺处于淡季无可厚非，但也要懂得取舍抓住机会，希望以上几种促销活动的方法能给到掌柜们一点点启示，祝大家年底大麦！！