在之前的文章中有提到过：选品的第一个要点是选择符合市场需求的商品，最好是选择符合当下局势的爆款。第二个要点则是从消费者出发，消费者需不需要这个产品，怎么满足他们的需求呢？

竞品分析

找同行的商品分析他们的价格、主图、详情页、类目设置、关键词、标题、买家秀评价等等层面。教大家一个方法，就是去找同行的买家秀评价，我们可以在其中找到亮点。比如商家是卖保温杯的，可以搜索具体关键词去查找相似产品。尘牛软件中打开评价分析，通过关键词搜索竞店的产品，进入主页查看商品详情。

找到排名比较靠前，最好是类目相同的商家，销量比较高的，销量高的商品评价量不会少，比较好参考。点击他们的宝贝详情，找到里面的商品评价。

除了产品图之外，我们可以关注下产品的相关评价。

比如这款商品，出现的评价亮点是“质量”“保温效果”“颜值”“颜色鲜艳”……说明消费者除了功能点之外，还看中产品质量、视觉效果以及异味、是否保温等这些评价要素。

符合大众的标准，为商家提供了宣传素材，可以从这些方面入手，突出产品的优势。表现在产品主图、详情页以及标题上面……找出自己店铺的突破点，集中发力早日提高销量。

同行之间的竞争，是所有拼多多商家都会面对的，这就是为什么我们在找商品的时候，第二个要素就是参考同行商品竞争力。

评价的重要性

从上面的操作来看，你们觉得评价是不是很重要呀？拼多多平台的商品，评价越高，转化率就越高，这点不是没有道理的。一般人逛拼多多，最终促使我们下单的就是店铺的评价，因为卖的产品价格低，所以消费者更看重评价。

对于商家来说，商品评价是很有必要的，除了商品本身足够优质，能引来用户之外，不够突出的商品就更别提转化了。其实，商品评价要真实，最好就是买家自己拍照上图，除了画质好点还能增加真实性。

注意啦！拼多多没有被平台过滤掉的评价，才是真正的评价哦！买家秀评价下载可以参考上图，没有权重的商品是不会被推到观众面前的，这时候再去开车做推广只会烧更多的钱！所以小牛建议，商家在运营的过程中，能不花冤枉钱就尽量不花。

今天的产品竞品分析就先分享到这里啦！我是尘牛电商小助手，望大家看完都能有所收获~

更多运营知识，可以了解一下尘牛软件哦~