拼多多运营推广中，其实相对于淘宝或者其他平台来说，不需要优化太多细节。比如淘宝，需要优化关键词、精准人群标签……拼多多店铺如何保证出评率，怎么做好推广？并且快速积累坑产呢？

首先：产品选品不需要太多技巧，只需要满足几点：价格优势、产品主图、受众人群，基本上这几个点满足了，店铺就能获得不错的流量。而且付费推广都不需要花太多费用，拼多多会给低价的产品链接额外的免费流量。

拼多多带来了很多的低消费流量，获取流量的主要方式就是低价格+产品。但有的商家操作不当，就会有掉流量的风险。

举个例子：有的拼多多店铺的价格很低，比起同行会有优势，当产品卖出去之后，顺势提高价格，提高利润，但是提高价格后，免费流量是肯定会掉的，所以提高价格对店铺的影响会比较大。这个方法不建议使用。

我认识有一个商家：用低价的SKU拉低最低价。他具体是怎么操作的呢？比如一个食品类目，上一个试吃装的50克的SKU，用这个50g试吃装的SKU拉低链接价格，其余的1000g、 1500g的SKU也是用这个试吃装的SKU吸引买家，正常来说，购买试吃装的买家还是比较少的，都会去购买比较符合重量的其余选择的SKU。这些就是免费的流量~~

大家发现没有，拼多多的买家都不怎么注重产品的主图，也不是说不注重，只是相比起产品的销量和评价，对产品的主图没有太大的要求，一个直观的感受就是，更注重产品的评价，所以，评价质量高的话，产品的转化率会好很多，所以出评率很重要。

拼多多的店铺前期要做销量和评价。把这些基础优化好，转化率才能跟得上。做评价需要配合付费推广，报平台的活动（领卷中心、9块9活动、限时秒杀等活动比较常规，门槛也不高。）但是报活动一定要注意价格，在合适的价格范围内，才不至于亏本！前提是商品需要积累一定的坑产才能报名活动，并且拼多多的活动权限还是很高的，流量也很稳定。

接下来就是付费流量：上直通车要进行测款，基本流程就是上架——新建计划——测图和产品。只要基础销量和评价做好，一般都能出单的。

哪个款式的流量大，转化率还不错，那这种款式很有希望。测图主要用搜索计划和OCPX计划测，场景点击率天然的差，没有参考价值。OCPX和搜索车重点优化投产，5-7天做一次流量递增，主要拉真实的流量和真实订单，免费流量会随着车子的递增而上升，这个阶段补单只能作为辅助。最后注意出价的比例，别被薅羊毛哦！