每次在和商家讨论店铺运营的时候总会谈到产品属性这一个话题，而有的商家从事这么久的电商运营以来，总会模糊标品和非标品这个两个概念。

看到这里，不妨花几分钟听我讲完吧~

两者的区别：

标品是指：具有同样规格、型号、外观的商品，例如家电、手机、厨具、电器等。在买家在浏览和搜索标品的时候往往会考虑功能、价格、外观和评价等；只要提起这类产品，大家想到的都是某个品牌。

非标品是指：没有固定的款式、规格和颜色分类，可选择的区间大，例如：衣饰箱包、鞋子这些。而在搜索非标品的时候购买决策在于他们的款式、颜色和季节性因素。没有界定，提起这类产品，大家想到的都是大概的东西。

不管是标品还是非标品，他们的搜索逻辑都是一样的，根据某个属性关键词去搜索，标品重在看图，而非标品重在看款。

做爆款，需要哪些思路？

标品：标品的型号单一，客单价相对高，那么一般转化周期会拉长。因为消费者在搜索的时候会找相对比较集中的词去找，直接根据自己的需求搜索，另外一方面就是品牌因素的影响，这一类人，一般多对比几家之后就能下单了，购买决策较高。

注重提高商品的排名权重：做好精准的定位和引流。选关键词的时候尽量选一些竞争力度小的词，比如这张图，我们在搜索相关行业热词数据的时候，尽量去选点击率低和竞争力度低的词，等到销量做上去了，再选一些竞争力度高的词，但需要注意，关键词数据是会根据时间而发生变化的，再设置优惠券吸引买家加购、转化。

非标品：商品更换速度快，会随时季节而发生变化，转化周期短。消费者会注重款式和风格，搜索的时候一般来说目的性不高，在浏览一页之后发现没有适合的会直接滑动到下一页或者更换关键词去找，购买决策低。

注重优化精准人群定位：非标品需要注重人群的差异化，店铺的风格化和价格优惠力度。

选词：以精准长尾关键词为主，选词数量在10个左右，对比转化率和点击率选出来的词去建一个推广计划，看词的转化效率，不行就换词。后期注重老用户的维护，非标品回头客会比较多，定期上新、送优惠券等都能激发他们二次下单。

两者的操作虽然不同，但是测款和测图这一部分大家都是要做的，在选词引流之前，记得把商品主图、详情页做好，毕竟忠于颜值，有一张好看的主图才能吸引到店，带来高转化。