上个月奥运会，我们的国民顶流“冰墩墩”热度一直居高不下，甚至出现一墩难求的情况，聪明商家靠卖周边产品使得店铺销量上升，这一波操作带来妥妥的转化率！

有人说在拼多多开店不会选品，觉得很难。难，恰巧也是做好店铺的关键。前面说的商家，仅仅就靠一个酷似于“冰墩墩”的毛绒玩具，很快就出单了。这也充分说明了，开网店、做电商，只要选品对了，就是优势。 

所以卖家选品的优势有哪些？

1. 产品货源

体现在产品采购成本是可控的，可以降低市场采购的风险，大量铺货的同时拥有一定的价格优势。

2. 产品创新

如果在供应链上没有优势，就需要打造产品的差异化了；产品功能设计新颖、创新、或者DIY产品都是具备有区别于其他产品的不同，以此提高竞争力。

3. 蓝海产品

像那种市场需求量很大的产品，例如服饰、美妆、日用品，你能说这些产品没有一定的优势吗？有的，可是多数商家都在热销产品挤破头的时候，往往别的冷门产品，反而卖的好。因为竞争力少且还没有被大多数人所知道。

举个栗子：冰墩墩其实早在19年就开始预售了，在2022年之前，冰墩墩、雪容融的关键词搜索量其实是非常低的。当冬奥会开幕之后，才被众人所知道，然后出现了“供不应求”的情形。这就是市场需求。

如上图所示，在尘牛行业热词数据种自动更新三天内的行业热词数据，能得到某些搜索词的排名情况。拼多多商家可以通过商品对应类目的市场搜索热度、核心关键词的搜索人气、竞争力度等来预估，确定该行业词是否有上升的机会。

以上同步行业热词数据是可以参考的，但是商家如果要入局的话，还要考虑到该商品的版权问题。

流量和选品有直接挂钩的关系，紧跟社会热点，根据实时的风向来进行选品。如果你卖的是爆款，那么你上架之后，什么都不用做，就会出订单，这就是主流爆款的优势。选择一款能够实现流量和销量的产品，你能得到意想不到的收获。

什么样的产品能成为爆款？

可以遵循“三高三低”原则。三高：颜值高、性价比高、效率高；三低：低成本、低毛利、低价格。特别是拼多多平台，低价格的优势最明显。

有一个人选品误区需要在这里强调一下：为什么不要随意找红海产品？

红海产品基本上的流量已经瓜分完了，这时候再去入场的话，店铺很难有优势。所以在自身没有足够的资金和货源优势的前提下，不要去热门产品里找同款，越是热门的产品越是不适合新手。 

今天选品相关的内容就先分享到这里啦，下期会分享选品中与的竞品分析相关的信息，记得随时留意小牛动态哦！