浅聊拼多多店铺开直通车的玩法

之前有讲到当我们的拼多多店铺做完选品和基础销量之后，可以去试试做推广，也就是开直通车来增加商品的曝光和点击，提高商品的竞争力。一般来说推广可以分为这两个：搜索推广+场景推广。

很多人直通车开完没有效果的原因是在于不明白为什么开直通车？首先要知道自己是为了何种目的？其实归根到底就是为了成交，这个是结果。然后再看看商品所在的类目本身的搜索流量如何，如果搜索流量还不错，就可以试试开直通车，但开车，不是唯一的渠道。

今天来深究一下开车的过程，即直通车的玩法。      

搜索推广

拼多多平台上流量最大的推广入口之一，里面的流量更为精准，点击率、转化率更高。是很多拼多多商家低成本引流的重要手段。

直通车的收缩推广有些些设置技巧：

首先建一个个计划，选“自定义推广”，日限额设置“50”，第二天“100”，第三天“150”这样依次递增7天，新店用这种方法，能够快速获得更多的点击。接下来是分时折扣：0-8点不投放，其他时间设置100%；然后是添加产品，选择要主推的商品，关掉智能词包和流量拓展包，因为里面推荐的词不完全是精准词，容易拉低转化。

场景推广

场景推广是拼多多平台为商家提供的一种流量推广方式，是按千人千面展示的，这就要求产品本身得属于热门产品去投入才有曝光的可能，对产品转化工地有一定的额要求，展示位置采用类目页，建议销量大于500的产品去投。

出价方式为人群出价0.1元，然后把所有定向和相关兴趣点全部溢价10%，当在某个时间段出现大曝光的时候，保持人群出价不变，时刻观察定向和资源位的曝光和点击情况，并且优化创意图和标题的点击率。

能在场景中打造爆款，低成本大流量高曝光是场景的最大优势。是推广单品打爆款，推广店铺打品牌的有效方法。

总而言之，我们做直通车计划的目的就是增加曝光，提高转化，拉升精准流量。不同阶段开直通车的效果不同，在新品上架时期，我们重点关注拼多多商品的点击率和加购率，过了新品期以后，我们重点关注拼多多商品的加购率和转化率。