双十一和双十二过后,适合做大型促销的日子——年底,商家们可以用年末清仓或者新品上新等活动进行促销,做活动的目的是为了清货,并以优惠的价格吸引用户购买!
分享以下几种常用的活动促销,感兴趣的商家们可以看看!
清仓:商品使用比较优惠的价格、采用降价、满减等方式进行促销,或者用来打折,搭配店铺的其他款式;
这种方法有一定的诱惑力,是提高点击的一个方法哦!常见的操作方法是送优惠券,设置满减活动以及打折送小礼品。通常用户看到这样的诱惑,都忍不住进店铺看看,顺便浏览店铺的其他商品。
上新:如果有老款,可以以上新的价格来做促销,再起一个链接,部分买家会有对比价格的心理,区分新老款式,价格实惠一些;
关于设置价格,可以在主图中用大号且显眼的数字,用户一看就对价格有所了解,比如商品定价20左右,写个19.9就能大大提高点击指数,买家因为心动价格而购买,设置价格也是避免消费者因为挑东西审美疲劳导致没有冲击力,然后划走店铺……
年货:适合食品类、装饰类、家用类商品,接近年底很多都有大促销,很多家庭刚需用品,特别是主图,尽量设计得有年味那种氛围感;
刚需类、家用类的商品可用采用“明星同款”,食品类的商品可用跟“健康食品”之类的挂钩……总之在不违规的情况下可以适当夸大商品的作用哦!很多买家都有猎奇的心。理,也可以采取一些噱头,满足他们的好奇心。
除了清仓和特价,商家还需要结合平台活动以及直通车推广测款,培养店铺机会产品,为来年旺季做好准备!直通车推广中结合促销图片、标题关键词质量,抓住时机进行转化!直通车影响点击的因素有很多,创意图片,价格,基础销量等,那么接着就来分析一下具体的原因。
第一类:同行的竞争
根据消费者的心理,在销量和价格上,如果同样的产品,大家肯定会选择销量高,价格低的产品。商家无法左右消费者的购物选择,只能从商品的本身出发,结合市场的趋势,尽量选择不要太大众化的商品。
第二类:商品标题的影响
(常用)标题的组合公式:核心词+属性词+卖点词+长尾词;标题关键词针对的是消费者的主观意识搜索,商家要站在消费者的角度考虑到底怎么选词搭配?搭配方法按照上面这个公式有所改动,也可以借助一些工具,,筛选合适的词重新组合,避免关键词堆砌,保持标题的流畅程度。
第三类:商品主图
如果图片做得足够好,那么可以增加点击率。主图的清晰度和尺寸要符合平台的规则,就跟筛选关键词一样,我们要足够了解消费者的心理,以及自己商品的作用。这些元素尽可能展示到我们的主图中,注重主图的创新,添加吸引人的元素,搭配上面说到的促销标签、大号字体的文案等,同时整店风格的调性同意,主图风格要保持一致。
年底了,有些店铺处于淡季无可厚非,但也要懂得取舍抓住机会,希望以上几种促销活动的方法能给到掌柜们一点点启示,祝大家年底大麦!!