【拼多多】商家们都需要知道的拼团模式
2021/9/28 上午11:20:55

听说:万物皆可拼多多?

什么意思呢?

拼多多产品模式主打拼团,我还记得一句朗朗上口的slogan:拼多多,拼着买,更便宜。


如今,拼多多坐拥6亿用户,从阿里、京东杀出一条血路。不可否认,现在越来越多人用起了拼多多,甚至这些人里面有的连某宝都没有下载过。

拼多多的流量现在很大,卖家朋友们肯定都不想错过这样的商机。

我们需要懂得基本的运营技巧,还要把控好产品客单价、产品质量、客服回复率、售后等各个方面。

 

拼多多商家们真的懂拼团吗?拼多多的拼团究竟有什么神奇的魔力?下面整理一些关于拼团的一些问答,希望能帮到各位小白商家们开拓运营新思路:

 

商家如何设置拼团价和单人价?

拼多多发布产品时在设置价格处有两个规格可以选择,可以设置拼单价和单买价。顾名思义,拼单价显然要比单买价还要优惠一点。

 

新手卖家在发布商品时可以在后台免费学习后再去发布(官方课程),避免踩雷。


这里讲一下拼单价的优惠空间:比如定价单人价格是30元,那么定拼单价的时候要比30元低一些,一般控制在1%-3%的区间里,在成团人数设置哪里设置2人成团,这个人数设置对于商家来说可控性就会强一点。 

 

拼多多2人拼团好还是多人拼团好?

 

商家在发布产品时可以选择2~9人成团,一般都是建议2人拼团,这样更容易在短时间内拼团成功。商家在操作的时候也比较容易。

 


后台商品上架后如何进行成团?

商品上架以后,买家选择商品后开团,完成支付后这个团开启。需要在开团24小时之内达到规定成团人数才算开团成功,超过24小时,没人参与的话就开不了团,系统自动退款。

 

成团后一方产生退款会影响另一个订单吗?

不会影响,成团后,若其中有一个订单申请了退款,另外一个买家的订单正常发货即可。

但是退款后的订单,库存不回加哦~

 

未成团的订单可以发货吗?

未成团的订单不支持发货的,后台无法导入订单号不会产生记录,卖家也是查询不了这个订单,只有买家前来咨询的时候客服才能看到这个未成团的订单的。

 

未成团的订单是否会影响到店铺权重? 

首先DSR评分的影响因素可以在商家的后台查看并找到原因。而未成团商品并不会影响店铺权重,不过商家商家应尽量多分享让它快速成团。

 


 

分享几个提升成团率的小方法,可以帮助店铺增加销量哦:

在买家拼单成功付款后,及时发送订单让用户检查,顺便介绍一下自己产品的优势。这样可以给增加买家的信任度与满意度。

拼单成功后赠送小礼品、赠送满减券,也可以通过立减几元的活动,吸引消费者拼单购买。这样的优惠活动一般都会引起消费者的注意,促进消费者拼单

拼单人数要少,商家最好把拼单人数设置在2-3人之间,如果商品的优惠力度确实大,也比较值得拼单的话,可以控制在5人之间,根据情况设置,这样可以提高成团率

 

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