【拼多多】双11大促狂欢节,活动商品该如何定价?
2021/10/21 下午3:46:11

马上迎来双十一大促了,商家们参加拼多多双十一活动也都在进行时。就拿平时商家参加平台活动来说,有没有发现,参加大促商品的转化率会比平时要高得多。


这是大部分买家的购物心里,一到节日促销的时候大家的购买欲望就会变得特别强烈,然后店铺的转化率就比平时高啦!

 

今天我们来探讨一下拼多多大促活动价格需要怎么设定?

商家后台按照每个商品规格进行手动输入,也可以使用【批量设置】功能,【批量设置】时可以按照折扣设置,也可以选择一口价设置,折扣是团购价基础上打折。



新手卖家可以参考竞品的价格区间,把握产品的价格尺度,对商品价格适当修改后去进行设置,比较便捷。

找到竞品商品获取ID值,复制黏贴直接搜索就可以了。


若填报的商品活动价过低,可能会出现低价预警,平台会自动推送商家产生亏损的提示。 


如果同一商品报名多个大促活动,则会出现价格提示。比如商品已报名【双十一活动】,然后再去报名【限时秒杀】,会提示本次提报秒杀价格高于其他价格,则要求降低秒杀价格或放弃本次报名。

 

若商品已报名秒杀,再去报名秒杀之外其他拼多多活动,则可能两个活动会出现时间冲突,这种情况下,时间重叠的部分按照秒杀价格售卖。

 

报完活动之后,在商品详情下拉页面配上这种万能的的宣传图以及促销的文案让买家产生紧迫感,促进买家购买欲。





产品一开始上架时别直接拉到全网的最低价,应设一个合理价位,大概的利润为30%-40%,当我们的销售量达到一定程度就可以报名平台的长期活动大型活动了。比如拼多多首页:限时秒杀、断码清仓、9块9特卖、百亿补贴等。

 

这些活动怎么去匹配商品呢?简单跟大家说几样,可以自行对号入座去做匹配。

 

拼多多【百亿补贴】覆盖家电、数码、服饰、箱包等上万款商品,基本参加百亿补贴的商家都是品牌类的,品牌的商家可以考虑上。



【断码清仓】定位为品牌非标服饰的场景,如果你是品牌商家,断码清仓将是你品牌生意爆发的第一站


 

市场反馈良好的商品当然可以包含少部分品牌,当产品的日销量达标之后可以报限时秒杀】,这一部分的流量挺猛的。


 

活动数据好是可以置换个性化首页基于活动资源位,在大促时我们可以低折扣获得大促流量的,资源好还可以登录主会场等曝光渠道。在这里就不一一展示了,总之上得了平台的活动,商家就多了一个曝光的渠道。

 

双十一活动报名与平台平时的活动报名不冲突哦,当然不是想报名活动就能轻易报的,来自小牛真诚提示:商家先把店铺的DSR评分维护好哦~