【拼多多】电商人怎么有效应对羊毛党?
2021/11/1 下午3:03:09

从元气森林事件来看,商家们需要做这几件事免得被薅羊毛……

双十一、双十二、年中大促、双旦礼遇季,接下来的几个月,是电商人绕不开的爆款季,又是一年好景时,辞旧迎新的同时也是商家们的精彩角逐~

但是!!在这里,网店运营者扮演着很重要的角色,可能稍一不注意,店铺损失不计其数……



就拿最近的元气森林事件来说,正值双十一大促预热,由于运营不当导致了被薅羊毛~说是一场运营事故,倒不如说是商家的营销手段,直接冲上热搜,赚了一波流量~

今天来聊聊在活动期间,运营者如何提前应对爆款季的产品布局把握流量爆发节点,那拼多多店铺如何做应对呢?

接下来我会分几期与大家一起共同探讨,记得不要错过哈~

首先了解店铺产品结构


产品布局每个店铺的销售情况各异,有的店铺是通过引流款为店铺引流;有的店铺是用主推款+利润款;有的店铺开直通车后将活动款作为主打款;也有的店铺雨露均沾,直接全店做动销款。

那么针对实际情况,我们需要优化自己的产品结构。

店铺里的产品包括这几类:引流款、主推款、利润款、活动款以及动销款。


引流款商家用来拉新留存的商品,一般体现在价格优势,通过一次整体的消费获得利润。运营者在设置购买的时候要仔细检查,避免被“不明”组织“薅羊毛”。

主推款主推款像是一个镇店之宝。通过高排名来获得高销量和曝光量,在拼多多首页的资源位,通过商品页面的活动链接到店铺活动页,使得店铺整体销量提升,再推动其他款式的销量增长。这里运营者设置价格时可以适当低一点利润~

利润款:这类产品属于低客单价且高利润率。当你的店铺在有稳定出单的时候,我们要去布局店铺的利润款,因为利润款到承担了店铺获取更高利润的需求载体。运营者要注重销量和回购率,最好就是能够带动店内关联的产品。 

活动款一般商家用于走量增销、清理库存;无论是平常活动还是大促节点,运营者注意不要过多上活动,也不要经常调价格,买家对价格的敏感度还是很高的。

动销款:这类商家会做关联销售,这类商品更加适合搭配,定位是配合主推爆款、利润款、引流款做关联售卖用户购买主推之后,顺带购买活动页面的产品,这些动销款其实会有较大的利润空间

店里的这些款式组成了一个完整的产品结构商家们需要合理安排这些产品,趁者大促期间,持续引流,打造爆款~

嘿嘿,拼多多店铺产品结构引流就先讲到这里,我是小牛,有任何电商问题可以随时找我沟通哦~