【拼多多】可达鸭火了,这些流量增长模式你能想到吗?
2022/5/28 上午10:43:04

2-3月份的时候,我们的国民新宠“冰墩墩”的出现,成为了大众的心头好;如今“可达鸭”在上架不到一天的时间里,各大城市的KFC,都宣布可达鸭玩具售罄。一直挂在热搜上,居高不下,六一快到了,网友纷纷表示“一鸭难求”……



这波流量的增长速度,真是谁也没想到!可达鸭拥有可爱有趣的外在形象,加上又有品牌ip的加持,火不火只是时间的问题,这不!一夜爆红了……

 

从电商角度来看,卖可达鸭玩具或者宝可梦系列的拼多多玩具商家应该偷笑了吧?随着这一波热度的出现,后续流量的增长趋势也会比较明显,这时候知道选品的重要性了吧?

 

关于拼多多流量增长的内容,今天就来跟大家一起探讨一下:对于流量增长,每个类目的操作方法是不相同的。



就拿上面的玩具产品来说,属于功能性类的产品,这种产品很吃排名,很多商家基本是跑销量之后在去开车来稳定自己产品的搜索排名,因为只有你排名靠前才容易获得销量。先根据关键词搜索自己产品的排名情况,我们发现排名靠前的总会比靠后的点击率要高很多,想要保持长久稳定排名靠前,就得去操作销量。

 

另外一个就是大家熟悉的食品类目:属于消耗品和日常用品。这种类目比较吃用户的回购率,可以去做坑产,坑产的计算方式不用我多说了吧 :


多数拼多多商家都会采取补单的操作方法,这是最直接的方法。也可以用关键词算出坑产比,然后在逐渐去补单,我们注意再补单量的时候要防范一定的风险:

 

1. 不要使用平台优惠券

2. 不要用手机软件

3. 补单人群购买地址要涉及到全国各地

4. 关键词数量控制在2-3个

……



最后分享一个不需要做坑产的类目,也就是大家都很熟悉的服装类目。我们在拼多多首页搜索的时候会发现,排名靠前的往往不一定是销量很高的,有的店里甚至几十单就能冲到首页前几名,这是因为这些产品的收藏加购率表现还不错,系统抓取到后给加持推送了。再去完善好人群标签,只要主图详情页不太拉胯,基本上能稳住流量!

 

其实爆款类目也是不需要跑销量的,一种是刚需、一种是热度。你看看上面所说的“可达鸭”,虽然这个类目要看销量,但是人家最近火了呀,加上正值六一到来之际,这种就自然而然成为刚需产品了。

流量增长其实并不难,只要吃定了人群标签,不同展示人群有不同的点击效应,再适当开车,放在那里就自然有人来加购了……


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