【拼多多】店铺运营之激活老客户,玩转促销活动!
2021/11/23 下午4:47:13

小牛听到很多商家说起,用户购买完成之后就没有下文了。

众所周知,促销活动能够激起用户一定的购买行为,电商平台常见的营销活动是也是最能够激活老客户的方法。


下面小牛带大家来了解一下,怎么样利用促销活动的风口带动买家的购买欲、留住回头客?

1商品折扣

商品打折是很多店铺都会去做的事情,能够在有限时间、名额内转化用户。

比如某个商家参加百亿补贴,商品原价299,补贴价(到手价)249,减了50元,限时60分钟,前100名用户。当天发货,赠送店铺专属优惠券,可以促进二次购买。


2主推+副推搭配

购买指定主推宝贝,下单后领取优惠券搭配副款宝贝,并贴心做好搭配清单,这样搭配销售可以很大程度上拉动销售量,同时利用买家占便宜的心理,加一点钱就可以得两件宝贝享受1+1大于2的优惠力度


特别是商家在大促的时候,利用这样搭配销售,更能促使用户下单。不过我们一定要提前设置好加价购的宝贝价格,不要做了亏本买卖

3、买一送一

买一送一这种优惠力度比较大的活动,我们可以放在特定的时间去做,比如说双十一前30分钟,全场任意选择一款宝贝,送另外一件宝贝,以价格最高的作为成交的最后金额。

像这种少有的优惠在前期的时候就要做好预热和宝贝管理,稍加宣传自会有人关注通过群发以往客户,新老买家会自主的提前收藏加购。

4、关注优惠券

买家关注店铺即会的优惠券,店铺能积累粉丝量哦,同时提升顾客复购,不是一蹴而就,需要我们慢慢发展维护顾客。


不过优惠券面额一定要大,常见的5元起步,越低优惠券越少人理会,特别是那种高客单价的,尽量优惠力度大一点。

5、满减优惠
活动当天,设置无门款优惠、全场产品满XXXX元,多买多减第二件减XX元等等……

6 购物津贴

现在很多平台都有设置购物津贴了,用于买家在购物时按照满减门槛直接抵减一定面额现金的消费券。

某猫做的挺好的:购物津贴和优惠券可以叠加,所以可以做为商家和平台在对方已有优惠基础上的额外叠加,以实现多重运营目的。同样的优惠金额,叠加优惠券+满减券,多重优惠,买家能不心动?

通过设置店铺优惠券、店铺红包买赠等优惠活动,吸引顾客的注意力,引导顾客再次进入你的店铺购买商品。商家在设置的时候把握尺寸,给自己留有一定的利润空间,最重要的一点还是保障商品的质量,完善店铺服务,让顾客信赖你!

关注小牛不迷路,以上就是一些基本的营销活动玩法,各位电商人们还有那些不懂的地方,欢迎讨论哦!